Lader du dig narre af disse tricks? 10 ting supermarkederne gør for at få dig til at købe mere

Vi er mere modtagelige for påvirkninger, end vi måske bryder os om at indrømme, og vores omgivelser påvirker ubevidst vores såkaldt “rationelle” beslutninger. For eksempel får højere temperaturer i et rum os til at opfatte vores samtalepartner som mere empatisk, mens kolde omgivelser har den modsatte effekt. Duft spiller også en vigtig rolle; lugten af vaskemiddel kan få os til at spise langsommere, og blomsterdufte kan påvirke, hvordan vi vurderer et produkt. Dette fænomen kaldes ‘Marketing Scents’.

Supermarkeder er fuldt ud klar over disse subtile påvirkninger og udnytter dem til at få os til at købe mere, selvom vi ofte overser disse detaljer.

Psychologi Spot har her listet 10 ting, du kan være opmærksom på næste gang, du handler:

1. Større indkøbsvogne: Indkøbsvogne er blevet større siden deres opfindelse i 1938. En større vogn giver illusionen af, at vi har købt for lidt, hvis den kun er halvt fyldt.

   Læs også

2. Produkter i øjenhøjde og til højre: De mest populære varer er strategisk placeret i øjenhøjde, så de nemt fanger vores opmærksomhed. De billigere produkter er typisk placeret nedenunder, og varer til højre appellerer mest til højrehåndede kunder.

3. Priser, der slutter på “9”: Denne klassiske strategi får os til at fokusere på det første ciffer, hvilket gør, at vi opfatter en pris som 99,99 kroner som tættere på 99 end 100.

4. Hyppig omrokering af basisprodukter: For at undgå rutinekøb ændrer supermarkeder ofte placeringen af produkter, hvilket får os til at opdage nye varer, mens vi leder efter de gamle.

5. Placering af basisvarer i butikkens fjerneste hjørne: Ved at placere basisprodukter langt væk tvinges kunder til at gå igennem hele butikken, hvilket øger chancen for, at de putter flere varer i kurven.

6. Fristelser ved indgangen: Blomster og bagværk ved indgangen lokker os, især når vores indkøbsvogn er tom. Duften kan stimulere vores appetit og føre til flere impulskøb.

7. Impulskøb ved kassen: Mens vi venter ved kassen, præsenteres vi for fristelser som slik, magasiner og tyggegummi, som vi måske ikke havde tænkt os at købe.

8. Rabatkuponer og større køb: Supermarkeder tilbyder rabatkuponer og pakketilbud, der kræver et minimumskøb, hvilket får os til at bruge mere for at opnå rabatten.

9. Mindre stress i større butikker: Større butikker kan få os til at føle os mere afslappede, hvilket øger chancerne for, at vi foretager impulsive køb. Mindre butikker har den modsatte effekt og får os til at handle hurtigere.

10. Musik som et værktøj: Musik, især rolig og afslappende musik som klassisk, opfordrer til mere shopping. Hurtig og høj musik kan derimod reducere salget ved at stresse kunderne.